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Al­li­an­zen be­lieb­ter als Ak­qui­si­tio­nen

Die Zeit der Ein­zelkämp­fer im Mit­tel­stand ist vor­bei: 94 Pro­zent der mit­telständi­schen Un­ter­neh­men in Deutsch­land ha­ben be­reits Er­fah­run­gen mit Stra­te­gi­schen Al­li­an­zen ge­sam­melt. 88 Pro­zent pla­nen dies für die Zu­kunft. Das sind zwei zen­trale Er­geb­nisse der Stu­die „Stra­te­gi­sche Al­li­an­zen. Wir­kungs­vol­les In­stru­ment oder über­schätz­ter Hype? Das sagt der Mit­tel­stand.“ von Eb­ner Stolz Ma­nage­ment Con­sul­tants. Dafür hat die Un­ter­neh­mens­be­ra­tung 500 Un­ter­neh­mens­len­ker be­fragt. In die Aus­wer­tung sind Er­fah­run­gen aus mehr als 300 Al­li­an­zen ein­ge­flos­sen.  ...lesen Sie mehr

Den Ein­kauf an den Wur­zeln pa­cken

Die Ein­kaufs­pro­zesse sind viel­fach erst ab dem Zeit­punkt der Lie­fe­ran­ten­aus­wahl op­ti­miert. Hier­bei sind mögli­che Kos­ten­vor­teile durch eher klas­si­sche Ansätze wie Vo­lu­menbünde­lung oder Lie­fe­ran­ten­wett­be­werb weit­ge­hend aus­ge­schöpft. Es be­ste­hen al­ler­dings un­ge­nutzte Po­ten­ziale, die weit vor­her im Pro­zess schlum­mern. Die Ma­nage­ment­be­ra­ter von Eb­ner Stolz set­zen schon bei der Be­darfs­kon­fi­gu­ra­tion bzw. der Spe­zi­fi­ka­ti­ons­ge­stal­tung an. Diese Zu­satz­ef­fekte sind um­fang­rei­cher und nach­hal­ti­ger als die des „übli­chen“ Ein­kaufs­vor­ge­hens.  ...lesen Sie mehr

Dia­log Stra­te­gi­sche Al­li­an­zen: Die Che­mie muss stim­men

Eb­ner Stolz begrüßte am 11. März in der Kölner Flora Top-Ent­schei­der aus dem Mit­tel­stand zum Er­fah­rungs­aus­tausch rund um Un­ter­neh­mens­ko­ope­ra­tio­nen. Da­bei wurde vor al­lem ei­nes deut­lich: Stra­te­gi­sche Fi­nesse, ju­ris­ti­sche Sorg­falt und un­ter­neh­me­ri­sches Ge­schick sind für das Ge­lin­gen ei­ner Al­li­anz zwar un­ab­ding­bar. Aber das nützt al­les nichts, wenn die Kul­tu­ren der bei­den Bünd­nis­part­ner nicht zu­ein­an­der pas­sen.  ...lesen Sie mehr